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優定鏈立足反向定制,以服裝為入口切入企業市場

2019/10/28 12:31:39  文章來源:第一金融網  作者:佚名
文章簡介:縱觀服裝行業歷史,當代服裝行業大規模的批量生產體系乃至今天的尺碼標準都源于一戰。這是由需求端超級應用場景所引發的一場行業變革。隨著當代互聯網電商的發展,面對每年過萬億元的消費需求,服裝定制或將是行業變革的下一個風口。

縱觀服裝行業歷史,當代服裝行業大規模的批量生產體系乃至今天的尺碼標準都源于一戰。

這是由需求端超級應用場景所引發的一場行業變革。隨著當代互聯網電商的發展,面對每年過萬億元的消費需求,服裝定制或將是行業變革的下一個風口。

 

一、C2M定制需求大幅提升

服裝定制這波風口是由諸多因素所促成的,但是最根本的因素始終都是用戶消費需求的變化。

 

從服裝定制的用戶畫像來看,服裝定制的主力消費人群以80后和90后為主。

目前,80、90后已經逐步成為當代市場消費的主力,而服裝定制則剛好符合這一人群時尚化、個性化的消費特征;

 

從用戶消費模式來看,隨著又一輪消費升級的到來,用戶本身的消費行為更加趨于理性——不再盲目追品牌,而是更多的考慮性價比。

隨著中產階層的崛起,服裝定制這種由C端驅動B端的消費模式已然成為大勢所趨。

傳統服裝企業乃至京東等電商巨頭紛紛布局服裝定制行業,以期贏得這一波新的流量紅利。

二、行業"痛點”亟待解決

服裝行業一直以來都面臨著高庫存和高價格的壓力,迫切需要一種新的商業模式來打破行業“僵局”。

高庫存導致服裝行業一直以來“供過于求”,服裝生產企業資金投入周期長甚至資金鏈斷裂無法實現再生產。

為了獲得預期盈利,服裝企業又不得不抬高產品價格,這樣就導致服裝行業一直以來難以快速發展。

服裝定制則是按需生產,這樣自然就可以解決傳統服裝行業高庫存而引發的一系列問題。

一直以來,服裝定制令人望而卻步的就是“價格”——高定、全定、私服定制,而這也是服裝定制難以形成規;M現象的根源。

 

拼多多創始人黃崢表示,“用戶最寶貴的資產是意愿”。即用戶將自己的購買意愿(眾籌、搶購等等)賣給生產者,而生產者為用戶讓渡部分利益,這樣就可以形成確定的反向定制流程。

優定鏈等服裝定制企業通過自建商城,來完成C2M的反向定制流程,從而使得大規模個性化定制成為可能。

三、供應鏈柔性程度大幅提升

大量的個性化用戶定制需求自然要求更加智能化的供應鏈體系,眾多服裝定制企業積極推動M端生產的AI智能化改造。

以優定鏈為例。優定鏈是最早一批進入服裝定制行業的企業,通過每年服務300萬以上定制用戶積累的經驗,優定鏈很早就開始自主構建供應鏈體系。

其一,優定鏈自主研發的SaaS系統工具,從數據端口統籌用戶,實現從優定商城下單到生產端打包發貨的整個流程智能化,以數據為導向指導供應和生產;

 

其二,優定鏈還通過AI改造M端的智能生產,獨立研發了一套智能化定制的制造系統,匹配大規模個性化定制的硬件配套,加速服裝定制生產流程。

通過長期的實踐積累,優定鏈還初步確定了用戶服裝定制服務的一系列標準。

例如,考慮到大量用戶看樣的需求,優定鏈服務團隊不但在線上實現了快速設計、快速出圖服務,優定鏈還布局線下網點致力于打造3小時上門送樣的服務體驗。

 

優定鏈創始人李小大表示,未來服裝定制行業只有立足用戶思維,讓一切簡單定制,服裝定制企業才能真正引領服裝行業風向。

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